O perfeccionismo é um porrete uma forma de se esconder. Perfeito é um resultado, frequentemente possível, de atender as especificações.“Perfeito!”, diz seu cliente entusiasmado. O Perfeito Moderno: um avião que…
Aceleração da Transformação Digital para pequenas e médias indústrias A pandemia COVID-19 mudou vários aspectos da nossa vida cotidiana em inúmeros setores, mas podemos destacar a aceleração da transformação digital.…
Esta é uma pergunta recorrente em muitas empresas todo início de mês: Vamos bater a meta de vendas? Outra situação recorrente todo final de mês: um certo desespero para atingir…
Sim, os representantes comerciais experientes falham. Quem tem mais chances de cometer um erro? O representante comercial novato, que nunca vendeu um dia na vida, ou o representante veterano que…
Pré-vendas na estrutura comercial de uma empresa Pela definição “Pré-vendas na estrutura comercial de uma empresa”, é fácil deduzir que é um processo que antecede a venda. Mas vamos um…
O maior segredo de um vendedor:Mais do que uma técnica de vendas Segundo o norte-americano Clayton M. Hunsicker, o maior segredo de um vendedor é: Descobrir o que deseja o…
Gestão de Contatos: Essencial para o crescimento de sua empresa É bastante comum que as empresas façam gestão de clientes, normalmente com auxílio de um Software ERP, mas e a…
Etapas do Processo de Vendas:Uma visão global da Jornada Após uma pesquisa com o termo: Etapas do Processo de Vendas, os resultados apresentados são amplos. Cada empresa, baseado em sua…
Estruturar seus processos comerciais: Sua empresa necessita? Se você possui uma equipe comercial com vendedores contratados, é uma pequena ou média empresa, atende o mercado B2B, você precisa estruturar seus…